10.04.2020 - 18:43

Собственный бизнес с нуля: от безденежья до миллионных проектов

«Каннские львы», безусловно, является крупнейшим событием в области рекламы – и именно на победу в них «замахнулась» компания «Black production». Только за пять лет она поднялась от небольшой столичной студии по производству рекламных роликов до фирмы, у которой заказывают видеопродукцию известные всему миру производители. Ее продюсером стал уроженец Полтавы Антон Елисиченко.

– Меня часто спрашивают, как можно построить успешный бизнес с нуля, – говорит мужчина. – Многие считают, что без больших денег невозможно стартовать. На самом деле не все так сложно, как кажется. Как говорят мудрые люди: большой путь начинается с маленького шага. А труд и настойчивость приводят к успеху.

Свадебная предыстория

За создание именно «Black production» Антон вместе с товарищами взялся не сразу.
– Старт видеопроизводству дал фактически мой брат Дмитрий, который сейчас работает режиссером в нашей компании, а тогда учился в Национальном авиационном университете, – рассказывает продюсер. – Он купил камеру и начал создавать ролики для нужд учреждения. Потом познакомился с ребятами, которые снимали свадьбы. Ему очень понравилось их творчество, и Дмитрий попросился поработать с ними – бесплатно, но получив возможность учиться. Ребята согласились и после нескольких свадеб пригласили брата к себе уже на платной основе. Вместе с ними он нарабатывал съемочный опыт, а когда члены команды разъехались, предложил мне сесть за пульт на свадьбах – записывать церемонию, речи и т. п. Я согласился, ведь моя работа тогда была связана со звуком. Мы начали снимать, постепенно доросли до premium-сегмента (свадеб депутатов, их детей и др.). В какой-то момент я тоже оставил пульт, присоединился к видеосъемкам. Однако со временем работа перестала приносить такое удовольствие, как раньше. Знаете, когда пытаешься снять классный кадр, вкладываешь душу в то, что создаешь, не дышишь, чтобы картинка не тряслась, а тут кто-то встает из-за стола и идет перед камерой… Это просто неуважение – не только ко мне, моей работе, но и к молодым.
Несмотря на то, что свадьба выгоднее в плане заработка, Антон Елисиченко уговорил брата попробовать что-то новое.

– Дмитрий не очень хотел отказываться от такой работы, – вспоминает мужчина. – Свадьба – хотя и сезонный бизнес, но стабильно прибыльный. В межсезонье мы снимали корпоративные мероприятия, конференции и проч. Все вместе создавало некую подушку безопасности, давало деньги на жизнь. Мое предложение предусматривало два варианта развития событий: либо мы полностью отказываемся от свадеб и идем в рекламу, либо продолжаем работать, как работали. Третьего было не дано, совмещать невозможно. Представьте: только монтаж клипа требовал от нас два месяца труда с утра до вечера! Мы должны были обработать очень большое количество материала – видео с четырех наземных камер и коптера. Уделять столько времени монтажу и не развиваться дальше? Нет! Вместе с Александром (это товарищ по вузу, который присоединился к нашей команде в кризисный год) я уговорил брата попробовать что-то новое…

Levi’s, контейнеры и Иисус

Начинать новое дело трое друзей решили с названия. На свадьбах работали как «White production» (наименование выбрали по аналогии с нарядом невесты), но для рекламы нужно было нечто иное.
– Мы перебрали очень много вариантов, – признается Антон Елисиченко. – Но однажды, когда стояли на Майдане Независимости, обсуждали этот вопрос, «щелкнуло»: «А давайте в противовес назовем компанию «Black production». Так и решили. Мы сами придумывали логотип, определяли, какой вид он будет иметь, рисовали – за дизайнерскую работу нечем было заплатить. Иногда случалось, что мне приходилось у ребят занимать на проезд, иначе просто бы не добрался домой, за город. Нашим первым офисом стала квартира Александра. Мы пытались найти какие-то заказы: рассылали информацию в различные компании в Украине, заполняли таблицы, давали контактные данные, обзванивали офисы и т. д. Подходы пробовали разные. Например, предлагали переделать видео, которое видели на сайте фирмы, на более качественное. Конечно, не со всеми это срабатывало. Кто-то не реагировал, кто-то отказывал. Когда еще были «White production», получали заказы, скажем так, приближенные к рекламе, и могли результат показать на «Black production» как пример своей работы. Так вот постепенно давали о себе знать, раскручивались, среди клиентов начали появляться громкие имена.

Первыми из крупных компаний на сотрудничество с новичками рекламного бизнеса пошли «Метро» и «ПриватБанк». Далее фирма работала на постоянной основе с Bodo. А через несколько лет с продюсером связались представители «Галичины» – оказывается у них в базе сохранились контакты, которые рассылались еще в самом начале (!), – и захотели снять рекламу. Заявил о своем желании заказать ролик в «Black production» и Levi’s.
Та съемка оказалась для компании непростой. Она проходила в Одесской области. Концепция видео предусматривала наличие большого количества контейнеров. А где их взять? Первое, что пришло исполнителям в голову, – порт. С его руководством молодые люди попытались договориться. Однако не получилось. Тогда помог Его Величество Счастливый Случай – на одном из сервисов объявлений какой-то одессит предлагал контейнеры для продажи. Ему позвонили, рассказали о проблеме, и мужчина сказал, что не только может предоставить необходимое количество объектов, но и сделать это бесплатно. Более того, когда съемочная группа приехала на место, выяснилось, что локация даже лучше, чем представлялось. Здесь нашлось очень много контейнеров, стоящих друг на друге, на которые можно влезать; на территории также располагался старый «Мерседес», который позволили использовать, никто «Black production» в действиях не ограничивал.
– Нам было очень приятно, – отмечает продюсер. – Мы провели на этом месте примерно половину съемочного дня, еще полдня работали на одном из пляжей Затоки. Выехали оттуда в ночь, чтобы к утру добраться до столицы – у меня на этот день была назначена встреча. Тогда я один мог ехать за рулем. Другие спали в машине. Сутки оказались очень изнурительными: постоянные звонки, договоренности и т. п. Я был неимоверно уставший, да и небольшой дождик начался. Почти отключился. Но где-то километров за 60-70 от Киева вдруг показалось, что передо мной стоит Иисус с распростертыми руками. Это уже потом я осознал, что он мне просто привиделся от усталости, а в тот момент я резко ударил на педаль тормоза и увидел вблизи АЗС. Вышел, выпил залпом несколько банок энергетического напитка, сел в авто. Доехали. Так вот работали. Все делалось для того, чтобы развиваться дальше. Видео, которое мы создали для Levi Strauss & Co., наделало тогда немало шума на рекламном рынке. Многие думали, что оно принесло нам огромный доход. До определенного момента мы не разглашали, во сколько обошлась кампания. Лишь позже, когда ажиотаж прошел, открыли правду – никаких «золотых гор». Просто в наших интересах было снять рекламу для этого бренда.

Деньги – деньгами, а о людях забывать нельзя

После Levi’s создание видеороликов «Black production» заказывали H&M, Danone и другие фирмы.

Все это открыло хорошие перспективы для развития бизнеса.
– Мы сняли офис, пригласили на работу бухгалтера, стали рекламировать свою продукцию, – говорит Антон Елисиченко. – Если сначала было сложно даже представить, как работать с документами, стыдно что-то спросить, когда не понимаешь, то теперь появились знания, уверенность в собственных силах.

На сегодняшний день в штате компании насчитывается до десятка специалистов, но в зависимости от заказа количество работников, задействованных в реализации той или иной идеи, может увеличиваться.

– Каждый проект предусматривает индивидуальный расчет необходимых ресурсов, – говорит продюсер. – Есть сценарий ролика. Под него высчитывается все: количество операторов, продолжительность аренды павильона для съемок, обустройство декораций, вид камер, работа стилистов, страхование актеров и др. Если, скажем, надо закрепить съемочное оборудование на автомобили, нанимаем специалистов, специализирующихся на этом, ведь неправильное выполнение монтажа может привести к потере аппаратуры, стоимость которой – сотни тысяч долларов. Конечно, это сказывается на цене работы. И так – по каждой детали. Конечно, можно найти человека, который возьмется снять все на одну камеру за 100 долларов. Однако насколько качественным будет тот продукт? Действительно хорошее видео стоит тысячи. Демпингование рынка компаниями-одиночками – для нас сегодня наболевший вопрос.

Приходится сталкиваться нынче бизнесу и с другой проблемой – той, что лежит в морально-этической плоскости. Стоит ли рекламировать тех, кто производит некачественную продукцию, тех, кто может обмануть своих клиентов? Как быть, например, когда многие в обществе говорят о компании, предлагающей ювелирные изделия, как о финансовой пирамиде? За создание видеоролика для последней «Black production» взялся. Однако рассказал в нем только о товаре, который можно приобрести в магазинах фирмы, а не о том, как при этом можно заработать, тем самым выдержав баланс между интересами заказчика и его потенциальных клиентов.
Кстати, с необходимостью находить компромиссные решения, искать нестандартные выходы из ситуаций предпринимателям в своей работе приходится сталкиваться достаточно часто. Вот, скажем, как сделать несколько кадров в знаменитых музеях Франции, когда местные чиновники не дают согласия или затягивают рассмотрение вопроса?
– Я знаю, как ребята снимали в Лувре, – рассказывает Антон Елисиченко. – Они просто зашли с камерой и сняли момент, когда девочка бежит по тому музею (оператор с аппаратурой мчался за ней). Понятно, что их сразу вывела из помещения охрана, но команда успела сделать все с первого дубля. Люди просто должны были уложиться в график, не могли ждать разрешения неизвестно сколько, заниматься всей этой бюрократией.

Не менее важным для тех, кто хочет добиться успеха в бизнесе, является, по словам продюсера, умение говорить с клиентом, объяснить ему все сложные, спорные моменты, которых в процессе переговоров может возникнуть немало. Например, готовится реклама какого-то банка для телевидения. Актер просит увеличить гонорар. Объясняет, что лицом других финансовых структур, когда закончится контракт, он уже стать не сможет, а значит, не сможет и заработать. Это обоснованная позиция, и ее нужно донести заказчику.
– Начиная собственное дело, не только погружаешься в неизвестное, идешь на риск в чем-то ошибиться, что-то потерять – узнаешь много интересного, приобретаешь новые умения и навыки. Все это идет на пользу, – убежден один из основателей «Black production». – На деньгах при этом не стоит зацикливаться. Хотя я заметил, что люди в Украине проявляют какую-то чрезмерную жадность в этом плане. Конечно, я ориентирую всех своих коллег работать так, чтобы проекты шли в плюс, а не в минус. Но у нас бывают и работы, на которых мы совсем не зарабатываем. Беремся за них просто потому, что вижу в этом потенциал. Один из таких роликов – обращение украинских студентов к российским, которое записали, когда аннексировали Крым. Молодые люди, которые занимались дизайном одежды для различных университетов, позвонили нам и рассказали о своем замысле. Мы помогли им бесплатно. За сутки на YouTube видео набрало, кажется, миллион просмотров. Крутили его и СМИ по всему миру. А в России запретили. Хотя ответы из РФ поступали, только москвичи просили прощения за свою власть и ее действия. Неприятно было, когда кое-кто начал говорить, что это не студенты снимались, а нанятые актеры, ролик проплачен. Мы ни копейки за свою работу не взяли. Более того, после 300 тысяч просмотров связались с руководством канала и спросили, можно ли монетизировать их (такая возможность на YouTube предусмотрена). Хотели направить средства военным в госпитале. В общем видео набрало более трех миллионов просмотров. За него насчитали где-то полторы-две тысячи долларов. Эти деньги пошли раненым бойцам.
Сейчас «Black production» готовит документацию для поездки во Францию, в Канны.

К сведению. Международный фестиваль творчества «Каннские львы» считается наиболее авторитетной событием среди производителей рекламы. Мероприятие длительностью от пяти до семи дней проводится ежегодно во французских Каннах, обычно в третью неделю июня (правда, в 2020 году из-за вспышки коронавирусной инфекции в мире фест перенесли на осень). Тут можно посетить семинары, учебные курсы и т. п., но главное событие – это церемония вручения почетных наград («Львов») за лучшие работы года в области рекламы. Их присуждают в следующих категориях: «Film Lions», «Press Lions», «Outdoor Lions», «Direct Lions», «Media Lions», «Cyber ​​Lion», «Radio Lion», «Promo Lions», «Integrated Lions» , «Design Lions», «Branded Content & Entertainment Lions» и «Mobile Lions». Они предназначены как для рекламных кампаний, так и для достижений в технической области. Также на фестивале вручаются и другие награды. Жюри, которое определяет лауреатов, состоит из творческих директоров рекламных агентств всего мира.

 

 

 

 

 

 

 

 

Виолетта Скрипникова

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *